编者按：

新疆农发集团有限公司（简称“农发集团”）秉持“买新疆，卖全国”的企业宗旨，按照标准大于一切的企业核心发展理念，充分依靠技术研发和应用，不断提升产品竞争力，推动“兵团红”品牌创新发展。　　

农发集团总部位于图木舒克市，是国家级农业产业化重点龙头企业和国家级林业重点龙头企业，连续多年获得新疆生产建设兵团优质企业、“兵团改革先锋”等荣誉称号，拥有涉外运输资质、网络货运牌照、公铁物流园、线上平台等完善的物流体系。近年来，以打造“兵团红”产品品牌为核心，建设年产8000吨的冻干水果生产线、枣酒枣饮料中试车间、1万亩的冬枣特色林果高标准示范园，年加工销售“兵团红”红枣28多万吨，占新疆红枣成品总量近80%，“兵团红”红枣销售收入成为农三师军民收入的主要来源。

(资料图片仅供参考)

识别消费需求　制定红枣产品等级

农发集团以消费者需求为核心，经过对天猫P4以上高净值消费人群需求调研发现，这些消费者对于好品质的红枣产品需求量很大，应以优质的品质和强大的品控能力满足细分市场的消费需求。农发集团联合天猫平台对“兵团红”红枣的线上销售逻辑、产品产地溯源等进行重新梳理，制定出与目标消费者产生共情的品牌战略，严抓生产端，完善供应体系和溯源体系，让“兵红团”红枣以高端原产地品牌形象进入消费市场。2021年，发布“兵团红”干制红枣等级标准，根据品种特征、果实大小、果形色泽和内在品质等制定相关标准，设置出“七星”和“七钻”质量等级，以此推动实施差异化品牌战略。

加强产品设计　分级开发品牌标识

农发集团结合目标用户消费需求，按照产品质量等级分别设计产品包装、页面VI和宣传标语，并附加等级实物图片，使得消费者能一一对比识别。整套包装脱离了传统原始的农产品包装体系，以高端、快销的新视觉体系，直面消费者。其中，“五钻”黑色专版袋红枣以全新的定位、全新的包装、高于同类产品价格50%的价格全新上市。品牌产品通过各种消费场景、广告场景进入到目标消费人群视野，并利用平台大促等节点进行推介，最终达到品效合一的营销目的。

升级营销方案　促进产品实现优质优价

农发集团制定品牌营销方案，与头部品牌通过联名、合作等方式让“兵团红”走进大品牌消费人群。利用阿里集团线上营销资源在全网种草宣发，合理运用头部主播IP进行品牌赋能与直播引流。营销方案爆发节点与电商平台大促节点相结合，与消费者认知的折扣节点相匹配，通过4个月线上运营，在2021年“双十一”“五钻”黑色专版袋红枣首场带货销售55万单，当月实现1500万销售额，全年销售翻了4倍，超额完成营收目标，为南疆军民新枣下市提供了良好的营销运营模板。线上销售单价提高带动了线下红枣收购价格上涨和枣农收入增长，2021年，红枣收购价从2020年6元/千克增长到9元/千克，红枣种植户收入平均增长12000元/户。

农发集团实现线上突破后，与新疆生产建设兵团第三师喀什垦区41团、42团、伽师总场，麦盖提垦区46团、48团，小海子垦区44团6个团场结成深度点对点帮扶，订单合同增加至28.5万亩，占第三师红枣种植面积的65%，辐射带动第三师红枣种植职工5860户。

启示

农发集团弘扬兵团精神，把“扎根边疆、无私奉献”的“红色基因”融入乡村振兴伟大事业中，打品牌、闯市场、提销量、促产业、助增收，为南疆加快推进乡村振兴提供了样板。“兵团红”农产品品牌的成功打造，关键在于市场导向，精准定位，以高品质产品实现市场突围。