作者：郑春雨

对小型企业来说，做品牌营销最大的坑就是跟着市场导向走。

比如说，市场突然大量的稿子都在说某个渠道特别好，各种成功案例分析。如果这个时候小企业也盲目跟进去做，大可能是要打水漂的。

(资料图片)

一、真真假假，信息很乱

不知道各位都是怎么判断某个渠道是否有效的，很多人判断渠道走势的方法就是看现在大家都在聊什么，看所谓的行业专家在分析什么。

但是不幸的是，很多这种行业内的大v，之所以分析某个渠道，某个成功案例，大部分原因只是想从中获取一些流量关注。

至于这些东西对小企业能不能落地，那不是他们要考虑的事情。

里面有两个问题：

1、渠道的阶段性火爆，是否对每一个类型的企业都有帮助？答案一定是否定的，没有任何一个渠道在任何一个时间段，谁进去都赚钱。

这样的渠道从理智上讲他就不可能存在。所以，渠道的短期火爆并不一定适合每一个企业。它火爆不火爆那是它的事，能不能拿过来为我所用，又是另一回事。

2、渠道的成熟并不意味着适合自己。哪怕一个渠道已经很成熟了，但是每个公司的情况不一样，预算、人力、产品都不一样。

别人玩得转的不一定我就玩得转，从渠道反推产品本身就是行不通的，应该是从公司产品反推到渠道。

二、对小企业来说，品牌是什么？

这里和大家讨论一下，品牌到底是个什么东西。

个人认为，品牌是用户基于产品而有高于产品的，对企业文化的认知和跟随。就是说，任何品牌想要有价值，首先他需要产品过硬。

品牌是依赖于产品而存在的，超越产品的对公司文化的一种认知。

比如你是做管道配件的，你的产品很牛，在业内有名有号。那不需要你再单独去想什么品牌推广，你的产品拿出去本身就是品牌。

产品过硬就是别人对你品牌的认知。

比如公牛，公牛这俩字本身没有任何含义，想到公牛，我们第一个想到的就是质量好。

这就是品牌。

回归到小企业，不要把精力放在去琢磨企业愿景、文化上面。文化不是想出来的，也不是策划出来的。

是从生产中沉淀出来的。

不要觉得花点钱拍几个短视频，写几篇软文，搞几次团建，编几句狗X不通的口号就是企业文化了。那只是你认为的企业文化，这些东西，和用户一毛钱关系都没有，他们凭什么要认同？

用户不认同的品牌文化，做来干什么？

三、小企业的品牌营销要立足实践，实事求是

不管从任何角度说，大企业是允许做一些面子工程的。花预算做一些看似没什么意义的事情，这本身就是意义。

但是小企业不行，小企业时刻都在生存的红线上左右挣扎。稍有不慎就是灭顶之灾，对小企业来说，第一要务就是从上到下的脚踏实地，实事求是。

任何一件事都要事前想周全、事中稳妥执行、事后坦诚复盘。

既然聊到这里就多说几句，事后的复盘不是批判大会，是大家坐下来谈成的、对事不对人的、实事求是的分析。

小企业要的是同荣辱共进退的团队精神，小企业也不需要领导，需要的是领路人。

然后，小企业的品牌营销上几个建议：

1、立足产品、从产品出发去沉淀品牌文化，然后做加强。千万不要凭空去想什么品牌价值，那玩意不是想出来的。

2、不要做假大空的事情，比如发新闻稿、找网红。这东西对大部分小企业没什么实际作用。把现有的、做的比较好的渠道加强才是要紧的事情。

比如你现在主要的订单都是1688来的，那就说明至少在你这个品类下，你的企业做的还是不错的，要么产品好、要么价格好。不管啥好，这都是你的品牌特点，针对它去强化认知，把这个东西提炼出来变成你的宣传文案，和品牌融合到一起，这就是最好的品牌营销策略。

3、从用户中来，到用户中去。客户对企业来说不是冤大头，那是衣食父母。把客户当冤大头的企业是做不大也走不远的，更谈不到品牌文化。

所以和你的忠诚的客户、不喜欢你的客户坦诚的多聊聊，他们对你的印象才是你在外面的最准确的形象。

为啥喜欢你，为啥不喜欢你，有过则改，有优势则提炼沉淀，比啥都实在。

最后

以上，一些个人建议和看法，酌情参考，不是教程，不要全信。如有疑问，欢迎交流探讨。